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2020年第04期

人人都为明星潮牌狂

作者:李耀洋/编译      阅读人数88
 
1.碧昂丝与阿迪达斯联名合作的球鞋
2.琪亚拉·法拉尼的眼睛标识和她的电子商务网站吸引了百万粉丝。
3.蕾哈娜与Fenty Beauty美妆产品
4.坎耶·韦斯特与阿迪达斯合作推出的Yeezy Boost鞋品
 

越来越多的演员、歌手、网红和名人正转向商界,开设服装、配饰和化妆品系列门店,并以自己的名字加持。出名很好,能利用名气赚个盆满钵满就更好了。
 
       一位流行歌星可以创新化妆品并凭此横扫市场吗?一名演员可以成为潮牌大神吗?当然可以,因为名气非常实用。根据哈佛大学商学院的研究,还得有绝佳的点子和清晰的营销思路。如果奥斯卡有“最佳个人品牌”奖,那么蕾哈娜肯定实至名归。她的Fenty Beauty美妆系列产品主打40多种深浅各异的粉底,受到非裔美国人的推崇,并在全球热卖。Savage X Fenty内衣系列则同时请来了曲线玲珑和身怀六甲的模特,以凸显不同身材的美。价格也丰俭由人,从10美元到150美元不等。这位炙手可热的女郎还飞到巴黎,推介与奢侈品巨头路威酩轩集团合作的第一季成衣Fenty。集团董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特欣赏蕾哈娜,并任其大展拳脚。蕾哈娜表示:“可穿性是最重要的。我的身材算得上凹凸有致,可要是我穿自己设计的衣服都不好看,那就肯定不行。”
 
明星事业的第二春
 
       蕾哈娜只是演艺圈中的一例。众多明星开始将事业拓展到别的领域,从代言转向真正的自有品牌。他们怎可能只甘心拿提成?

       伊娃·门德斯在2017年就拥有了自己的品牌。“小巧”系列专为身高1.6米以下的女性设计,而“高贵”系列的目标受众则是1.75米左右的高挑女性。碧昂丝创立了女性运动品牌Ivy Park,而后推出与阿迪达斯联名合作的球鞋。贾斯汀·比伯成立了Drew House公司(Drew是他的中间名),以滑板文化作为灵感来源。莎拉·杰西卡·帕克设计的“欲望都市”鞋,商业意图清晰。杰西卡·阿尔巴飞到意大利宣传自己的品牌The Honest Beauty。
阿尔巴的事业起步于她生第一个孩子的时候,那时她发现香皂的某些成分会让婴儿过敏。2011年,她成立了自己的公司,致力于生产安全健康的家居用品。如今,这家公司的市值接近20亿美元。
 
       明星的脸似乎意味着更高的可信度,喜爱他们的人当然趋之若鹜。格温妮丝·帕特罗自2014年开始就不再活跃于银幕上了,而是一心经营着健康顾问公司Goop。针灸师、内分泌医师、术士、灵媒和心理学家都是帕特罗的座上宾。他们推荐使用蛇油和膏药来平衡人体各部位的能量中枢,早上用Moon Juice粉末冲水喝,使用含盐分的洗发水排毒、去头屑,还建议选择有机棉的衣物。该公司2018年的营业额为2.5亿美元,每月接待240万名顾客。

 
1.凯莉·詹纳的个人品牌“凯莉化妆品”
2.哈蒂德家族的弟弟安瓦尔
3.《欲望都市》主演莎拉·杰西卡·帕克推出个人品牌SJP。
4. 贾斯汀·比伯成立了以滑板文化为创作之源的Drew House。
 
 
网红爆发的好时机
 
       这对明星而言是事业第二春,而对琪亚拉·法拉尼等网红来说则是生根发芽、茁壮成长的好时候。这些新生品牌触发了集体认同的现象,连市场营销专家都为之震惊。法拉尼的名字与标志性的眼睛图案一同出现在众多商品上:八欧一瓶的矿泉水、Yamamay紧身胸衣、Calzedonia泳衣等。她与兰蔻合作的化妆品在几小时内被抢购一空。
 
       乔亚·戈蒂尼是意大利最早经营个人品牌的网红之一。她出过书,还开设了课程,自我定位为“成功孵化师”。“所有人都想拥有一些得不到的东西,买名人推荐的产品给了大家‘另一种生活’的归属感,起码它们蕴含着一丝同步性。”戈蒂尼说,“法拉尼运用孩子、妈妈和姐妹等元素,让我们参与到她的日常生活中,于是女孩们有了想象的空间——‘我也可以这样’。蕾哈娜以包容见长。帕特罗则独辟蹊径,大家信任她——毕竟人家离婚也离得开开心心的。卡戴珊家族的出名说明了个性的重要性,其在背后付出了很多努力,也懂得如何提高自己的曝光率。
 
       卡戴珊家族的凯莉·詹纳在21岁时被《福布斯》杂志评为“世界上最年轻的亿万富翁”。其全资独有的凯莉化妆品公司于2015年成立,2018年的营业额高达3.6亿美元,平均每天进账近百万。如今,她正大力推销“动物友善、素食主义、无麸质、不含硫酸盐和防腐剂,以及适合于任何肌肤”的“凯莉护肤”产品。以下数字大体能说明其影响力:Instag ram1.35亿粉丝,推特2720万关注者,Snapchat上同样傲视群雄。詹纳还在YouTube上发布视频,内容包括美丽小贴士、潮流新风向,以及与姐姐科勒·卡戴珊的闲谈。

 

1.杰西卡·阿尔巴的品牌The Honest Beauty市值接近20亿美元。
2.格温妮丝·帕特罗凭借门户网站Goop,做起了十亿美元级的生意。

 
 
       家庭的力量不可小觑。坊间盛传,正是金·卡戴珊将音乐人丈夫坎耶·韦斯特送进时尚界的。韦斯特于2011年曾以其母名字缩写DW成立品牌,但未获成功。2015年,他再度携Yeezus归来。韦斯特促成了该品牌与阿迪达斯的合作,推出了Yeezy Boost系列鞋品,让消费者为之疯狂。评论家嗤之以鼻,但饶舌歌手的潮流一发不可收拾。珠宝系列产品Yeezy supply诞生后,他又和妻子创立了儿童服饰品牌Kids supply,一时可谓风光无两。
 
       哈蒂德家族更是一部“战争机器”。吉吉·哈蒂德与沃格眼镜、汤米·希尔费格合作,姐姐贝拉·哈蒂德吸引了克罗心、锐步,弟弟安瓦尔19岁创立个人品牌Martyre。贝克汉姆一家的情感和生意纠葛也算得上举世无双。维多利亚·贝克汉姆个人时装店已成立十年,大卫·贝克汉姆则创立了House99,产品涵盖定型发蜡、剃须膏和面部保湿乳等。
 
       最后我们说说时髦女郎IT Girl。英国名媛的偶像艾里珊·钟如今自己设计、生产服饰,同时和宝格丽保持合作。2019年夏季,艾里珊主推套装、工装裤、中长裤和缎面礼服。女演员、模特兼网红奥莉维亚·巴勒莫则启动了线上销售平台。
 
       多数女孩都想变得优雅知性,她们又如何能经得住网红的极力推荐呢?
 
原文作者:罗赛丽娜·萨雷米
 
[编译自意大利《全景》]

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